Applicativo per valutazione condizioni commerciali

Hai fatto un progetto e ce lo vuoi raccontare.
Hai fatto un progetto, ma non sai come andare avanti.
Hai in mente un progetto e vorresti un aiuto per iniziare.
Questo è il posto giusto per te
Rispondi
Pet
Messaggi: 8
Iscritto il: 29/03/2021, 11:12

Applicativo per valutazione condizioni commerciali

Messaggio da Pet »

Ciao a tutti,
provo a spiegare il mio problema.

Per lavoro mi trovo a dover valutare delle condizioni commerciali di gruppi di clienti. Queste condizioni si applicano ad ogni singolo cliente e poi si fa una media ponderata per gruppo e per totale.

Niente rocket science, semplici medie ponderate.

Dov'è la complicazione: che i clienti sono tanti, le casistiche molteplici, differenti condizioni per differenti gruppi di prodotti.
Oggi tutto è gestito in un enorme excel dove la possibilità d'errore è dietro l'angolo, e spesso non si è sicuri che tutto stia girando nel modo corretto.

Sono sicuro che è possibile realizzare un applicativo che gestisca in maniera migliore questa task, ma non ho nessuna conoscenza di programmazione per sapere a chi chiedere e cosa chiedere.

Grazie a chi risponderà!
Avatar utente
francesco
Site Admin
Messaggi: 230
Iscritto il: 18/11/2020, 22:08
Località: Torino
Contatta:

Re: Applicativo per valutazione condizioni commerciali

Messaggio da francesco »

Interessante domanda. TI chiedo qualche dettaglio in più, così da aiutare chi si vuol cimentare:
  • E' un lavoro che potrebbe essere pagato? (con regolare fattura o con ritenuta d'acconto) Quindi ha un budget?
  • Lo vuoi fare tu e ti serve un aiuto o lo vuoi far fare a qualcun altro?
  • Su che piattaforma deve girare? (locale su uno o più PC, su un server, web, in casa, cloud, ...)
  • Deve essere accessibile da più utenti, alcuni dei quali con più diritti di altri?
  • fai qualche esempio? ("semplici medie ponderate" è il classico caso del "sì te lo faccio io" e poi è un casino inenarrabile) Ovviamente senza numeri reali
Per partire dovrebbe bastare...
Voce dei podcast Pillole di Bit, Pillole di Videogiochi e Pillole di Geek
Nerd, anche troppo, qui: www.iltucci.com
Sysadmin, io ho la password di amministratore termonucleare globale e tu no. 8-)
Avatar utente
ccxx72
Messaggi: 14
Iscritto il: 22/11/2020, 18:07

Re: Applicativo per valutazione condizioni commerciali

Messaggio da ccxx72 »

Ci vuole un'analista con esperienza nel settore commerciale e un progetto abbastanza aperto da consentire customizzazioni anche importanti perché le persone che lavorano al commerciale tendenzialmente prima prendono gli accordi con il cliente e poi ti chiedono di cambiare la procedura per adattarsi a quell'unico caso.
Deve avere possibilmente un interfaccia web e anche responsive ("il PC che mi hai dato pesa troppo, non posso portarmelo in giro dai clienti), quindi l'accesso multiplo concorrente è scontato e consiglio spassionatamente di prevedere una API o un webservice per colloquiare con l'ERP aziendale per non dover passare a mano dati con conseguenti errori.
Sembro drastico ma è roba che affronto molto spesso.
From Sardinia with ESP :lol:
Avatar utente
progressify
Messaggi: 15
Iscritto il: 27/11/2020, 9:46

Re: Applicativo per valutazione condizioni commerciali

Messaggio da progressify »

seguo
Pet
Messaggi: 8
Iscritto il: 29/03/2021, 11:12

Re: Applicativo per valutazione condizioni commerciali

Messaggio da Pet »

francesco ha scritto: 04/09/2021, 17:00 Interessante domanda. TI chiedo qualche dettaglio in più, così da aiutare chi si vuol cimentare:
  • E' un lavoro che potrebbe essere pagato? (con regolare fattura o con ritenuta d'acconto) Quindi ha un budget?
  • Lo vuoi fare tu e ti serve un aiuto o lo vuoi far fare a qualcun altro?
  • Su che piattaforma deve girare? (locale su uno o più PC, su un server, web, in casa, cloud, ...)
  • Deve essere accessibile da più utenti, alcuni dei quali con più diritti di altri?
  • fai qualche esempio? ("semplici medie ponderate" è il classico caso del "sì te lo faccio io" e poi è un casino inenarrabile) Ovviamente senza numeri reali
Per partire dovrebbe bastare...

Lo possiamo leggere come un lavoro che può essere one shot oppure diventare un prodotto vero e proprio da vendere a terzi.
L'idea mi è venuta guardando alle mie (nostre, del mio team) difficoltà nella gestione del day by day legato a questa esigenza che è comune a tutto un tipo di aziende, ma mi è chiaro che io non ho le competenze per creare un applicativo che faccia quello che mi serve.
Si tratta di fare un lavoro e il lavoro va pagato, che sia per necessità mia, dell'azienda per cui lavoro o per creare un applicativo da vendere.
Io lo farei girare in cloud, con conseguenti problemi se sopra devono finirci dati aziendali e sì, alcuni utenti devono essere in scrittura e altri solo in lettura.
L'esempio lo preparo, non sono riuscito in questi giorni.

ccxx72 ha scritto: 04/09/2021, 22:37 Ci vuole un'analista con esperienza nel settore commerciale e un progetto abbastanza aperto da consentire customizzazioni anche importanti perché le persone che lavorano al commerciale tendenzialmente prima prendono gli accordi con il cliente e poi ti chiedono di cambiare la procedura per adattarsi a quell'unico caso.
Deve avere possibilmente un interfaccia web e anche responsive ("il PC che mi hai dato pesa troppo, non posso portarmelo in giro dai clienti), quindi l'accesso multiplo concorrente è scontato e consiglio spassionatamente di prevedere una API o un webservice per colloquiare con l'ERP aziendale per non dover passare a mano dati con conseguenti errori.
Sembro drastico ma è roba che affronto molto spesso.
Più che commerciale qui l'owner è il controllo di gestione, il commerciale fornisce l'input al controller il quale fa l'input vero e proprio. Non è il commerciale che fa l'input mentre è live dal cliente (non parliamo di raccolta ordini, per fare un esempio).
Attualmente l'ERP aziendale non viene alimentato in automatico, sarebbe bello ma certamente non una priorità al momento: l'obiettivo è semplificare la gestione di input e lettura dell'output per minimizzare le possibilità di errore.

Provo a fornire l'esempio nei prossimi giorni, intanto grazie per l'interesse :)
Avatar utente
ccxx72
Messaggi: 14
Iscritto il: 22/11/2020, 18:07

Re: Applicativo per valutazione condizioni commerciali

Messaggio da ccxx72 »

Se le condizioni per cliente non possono essere standardizzate non so quanto valga la pena passare da un foglio excel a un interfaccia per compilare una tabella uguale ad un foglio excel. L'errore unano e' identico.
Diciamo che io ho poca propensione per discorsi commerciali che vertano su "ogni cliente ha un trattamento diverso". Lo trovo solo un approccio paraculo del commerciale per vendere anche a con margine 0,1 piuttosto che perdere il premio per il volume.

Comunque attendiamo l'esempio, magari cambio idea :D
From Sardinia with ESP :lol:
Pet
Messaggi: 8
Iscritto il: 29/03/2021, 11:12

Re: Applicativo per valutazione condizioni commerciali

Messaggio da Pet »

Eccomi qui.

chiedo a @francesco se mi sistema il quote nella mia risposta precedente, mi sono accorto di aver fatto un casino..


L'applicativo non deve "impedire" l'inserimento a mano di una condizione ma deve assicurare la corretta ponderazione a livello più alto delle condizioni inserite al livello "foglia" più basso.

Qui https://ufile.io/f/m2lj2 un file esemplificativo della logica.
Come funziona: ci sono due blocchi "cliente" dove le celle in rosa sono quelle con l'input del sales controller, che le recepisce dal sales (eccetto il ListPrice Increase che è definito centralmente).
Il file calcola le celle che vedete per arrivare al valore di Rendu Tariffaire.
A sinistra trovate il blocco del cliente "Total Group" che fa le somme degli assoluti e le medie ponderate delle condizioni sui singoli clienti e arriva sempre al valore di Rendu Tariffaire.

Nel file reale ci sono altre righe sotto ogni blocco ma il concetto principale è quello che vedete rappresentato.
Dovete figurarvi uno scenario come un gruppo di 10 clienti, 1 foglio excel per cliente e in ogni foglio n blocchi per le tipologie di prodotto.
Il foglio "totale Gruppo" fa somme e medie ponderate dei singoli clienti per le n categorie di prodotto. Poi moltiplicate per n gruppi di clienti e immaginate di dover fare anche un totale totalissimo.
Al momento il rischio è che con tanti clienti e tanta complessità ci siano delle formule che saltino qualcosa e che ci portino ad avere un totale non preciso.

Se devo pensarci da profano credo che l'applicativo debba recepire la gerarchia di clienti partendo dalle foglie per poter assegnare ad ognuno il proprio gruppo. Per ogni cliente foglia deve permettere di specificare le condizioni (ci sono condizioni legate alla
"foglia" e altre legate a un gruppo che vanno a cascata sulle "foglie") e poi l'applicativo fa il conto dalla foglia a tornare su.


Se volete approfondire qual è il senso economico di questo kpi Rendu Tariffaire a disposizione, penso possa essere utile se si andrà avanti in qualche maniera.
Avatar utente
progressify
Messaggi: 15
Iscritto il: 27/11/2020, 9:46

Re: Applicativo per valutazione condizioni commerciali

Messaggio da progressify »

Non ho ben capito se ti serve una stima di tempi o di costi o altro.
In ogni caso, oltre alla logica applicativa, che non mi è ancora chiarissima (ma credo di aver capito a grandi linee) anche avere risposta alle altre domande di Francesco sarebbe interessante :)
Pet
Messaggi: 8
Iscritto il: 29/03/2021, 11:12

Re: Applicativo per valutazione condizioni commerciali

Messaggio da Pet »

Avrei bisogno di una stima di:
- fattibilità
- tempi
- costi


Ho provato a rispondere alle domande di Francesco ma ho fatto casino con il quote, ci riprovo:
E' un lavoro che potrebbe essere pagato? (con regolare fattura o con ritenuta d'acconto) Quindi ha un budget?
Si tratta di fare un lavoro e il lavoro va pagato, che sia per necessità mia, dell'azienda per cui lavoro o per creare un applicativo da vendere
Lo vuoi fare tu e ti serve un aiuto o lo vuoi far fare a qualcun altro?
Non penso di avere le competenze per farlo, quindi ci vuole qualcun altro.
Su che piattaforma deve girare? (locale su uno o più PC, su un server, web, in casa, cloud, ...)
Io lo farei girare in cloud, con tutto quello che vuol dire in termine di sensibilità dei dati caricati
Deve essere accessibile da più utenti, alcuni dei quali con più diritti di altri?
più utenti con diritti diversi

Grazie!
Avatar utente
francesco
Site Admin
Messaggi: 230
Iscritto il: 18/11/2020, 22:08
Località: Torino
Contatta:

Re: Applicativo per valutazione condizioni commerciali

Messaggio da francesco »

A questo punto direi che gli sviluppatori presenti possano farsi vivi per chiedere contatti provati e accordarsi per un preventivo :)
Voce dei podcast Pillole di Bit, Pillole di Videogiochi e Pillole di Geek
Nerd, anche troppo, qui: www.iltucci.com
Sysadmin, io ho la password di amministratore termonucleare globale e tu no. 8-)
Avatar utente
progressify
Messaggi: 15
Iscritto il: 27/11/2020, 9:46

Re: Applicativo per valutazione condizioni commerciali

Messaggio da progressify »

Ciao
Potrei aiutarti io, ho creato un doodle per la settimana prossima: https://doodle.com/poll/58i2u264xkym2h2 ... edium=link
Indica la tua disponibilità e poi ci organizziamo per una conferenza.

A presto 👋
Avatar utente
progressify
Messaggi: 15
Iscritto il: 27/11/2020, 9:46

Re: Applicativo per valutazione condizioni commerciali

Messaggio da progressify »

Ciao Francesco il voto di venerdì è il tuo?
Avatar utente
francesco
Site Admin
Messaggi: 230
Iscritto il: 18/11/2020, 22:08
Località: Torino
Contatta:

Re: Applicativo per valutazione condizioni commerciali

Messaggio da francesco »

Voto? quale voto?
Voce dei podcast Pillole di Bit, Pillole di Videogiochi e Pillole di Geek
Nerd, anche troppo, qui: www.iltucci.com
Sysadmin, io ho la password di amministratore termonucleare globale e tu no. 8-)
Avatar utente
francesco
Site Admin
Messaggi: 230
Iscritto il: 18/11/2020, 22:08
Località: Torino
Contatta:

Re: Applicativo per valutazione condizioni commerciali

Messaggio da francesco »

AH, sul doodle, no, non sono coinvolto.
Voce dei podcast Pillole di Bit, Pillole di Videogiochi e Pillole di Geek
Nerd, anche troppo, qui: www.iltucci.com
Sysadmin, io ho la password di amministratore termonucleare globale e tu no. 8-)
Pet
Messaggi: 8
Iscritto il: 29/03/2021, 11:12

Re: Applicativo per valutazione condizioni commerciali

Messaggio da Pet »

Ciao, sì sono io (ma come sai ti ho scritto privatamente).

Grazie
Fra
Rispondi